Klockan 5 på morgonen, på en gård bredvid hamnen i Narathiwat i Narathiwat-provinsen, Thailand, plockades en kung av Musang från ett träd och började sin resa på 10 000 miles: efter ungefär en vecka korsade Singapore, Thailand , Laos, och slutligen in i Kina, hela resan var nästan 10 000 li, vilket blev en delikatess på kinesens tunga spets.
I går publicerade den utomeuropeiska upplagan av People's Daily "A Durians resa på tio tusen mil", ur en durians perspektiv, och bevittnade "Bältet och vägen" från väg till järnväg till väg, från bil till tåg till bil, högteknologisk kylutrustning hoptränad smidig lång-, medel- och kortdistanslogistik.
När du öppnar en Musang King i Hangzhou lämnar det söta köttet en doft mellan dina läppar och tänder som om det precis hade plockats från ett träd, och bakom det finns ett företag från Hangzhou som säljer "luft"-utrustning.
Under de senaste tre åren, via Internet, har Aaron och Frank inte bara sålt Hangzhous "luft" till stora och små gårdar i Sydostasiens produktionsområde Musang King, utan också till fiskebåtar i Senegal och Nigeria i Västafrika , sammansatt ett "Belt and Road" av högteknologisk kylutrustning.
Dubbeldörrs "kylskåp" gör att durian kan sova gott
Den ena är en teknisk man, den andra har studerat toppaffärer, och Mr. Aaron och Mr. Frank från Hangzhou och Wenzhou är ett par klasskamrater.
För 10 år sedan började Hangzhou Nuzhuo Technology, grundat av Mr. Aaron, från industriella ventiler och började sakta skära in i luftseparationsindustrin.
Det här är en bransch med hög tröskel.Syre står för 21 % av luften vi andas varje dag, och förutom 1 % av andra gaser är nästan 78 % en gas som kallas kväve.
Genom luftseparationsutrustning kan syre, kväve, argon och andra gaser separeras från luften för att göra industrigaser, som används i stor utsträckning inom militär, rymd, elektronik, bilar, catering, konstruktion etc. Därför kan medelstor och stor luftseparation växter är också kända som "lungorna för industriell tillverkning".
År 2020 bröt den nya kronepidemin ut runt om i världen.Frank, som investerar i en fabrik i Indien, återvände till Hangzhou och gick med i Aarons företag.En dag fångade en förfrågan från en thailändsk köpare på Ali International Station Franks uppmärksamhet: om det var möjligt att tillhandahålla liten utrustning för flytande kväve med mindre specifikationer, lätt att transportera, lätt att installera och mer kostnadseffektiv.
I Thailand, Malaysia och andra durianproducerande områden måste duriankonservering frysas vid låg temperatur inom 3 timmar från trädet, och flytande kväve är ett viktigt material.Malaysia har en speciell anläggning för flytande kväve, men dessa anläggningar för flytande kväve tjänar bara stora bönder, och en stor utrustning kan lätt kosta tiotals miljoner eller till och med hundratals miljoner dollar.De flesta små gårdar har inte råd med flytande kväveutrustning, så de kan bara sälja durianer till andrahandshandlare till ett mycket lågt pris lokalt, och även för att de inte kan göra sig av med ruttet i fruktträdgården i tid.
På den thailändska gården placerade personalen den nyplockade durianen i en liten maskin för flytande kväve tillverkad av Hangzhou Nuzhuo för att snabbfrysa och låsa färsk
På den tiden fanns det bara två små flytande kväveutrustningar i världen, den ena var Stirling i USA och den andra var Institutet för fysik och kemi vid den kinesiska vetenskapsakademin.Stirlings lilla maskin för flytande kväve förbrukar dock mycket högt, medan Institutet för fysik och kemi vid den kinesiska vetenskapsakademin främst används för vetenskaplig forskning.
Wenzhous angelägna affärsgener fick Frank att inse att det bara finns ett fåtal tillverkare av medelstora och stora utrustningar för flytande kväve i världen, och det kan vara lättare för små maskiner att bryta en väg.
Efter att ha diskuterat med Aaron investerade företaget omedelbart 5 miljoner yuan i forsknings- och utvecklingskostnader och anställde två seniora ingenjörer i branschen för att börja utveckla liten utrustning för flytande kväve lämplig för små gårdar och familjer.
NuZhuo Technologys första kund kom från en liten durian-rik gård i Narathiwat Port, Narathiwat-provinsen, Thailand.Efter att den nyplockade durianen har sorterats och vägts, rengjorts och steriliserats, placeras den i en maskin för flytande kväve av storleken på ett dubbeldörrskylskåp och går in i "sömntillstånd".Därefter reste de tusentals kilometer hela vägen till Kina.
Säljs så långt som till västafrikanska fiskefartyg
Till skillnad från tiotals miljoner maskiner för flytande kväve kostar Nuzhuo Technologys maskiner för flytande kväve bara tiotusentals dollar, och storleken liknar den för ett kylskåp med dubbla dörrar.Odlare kan också skräddarsy modeller efter gårdens storlek.Till exempel är en 100-acre durian herrgård utrustad med en 10 liter/timme maskin för flytande kväve.1000 mu behöver också bara en 50 liter/timme storlek flytande kväve maskin.
Den exakta förutsägelsen och den avgörande layouten för första gången gjorde att Frank kunde trampa på ventilen på den lilla maskinen med flytande kväve.För att driva försäljningen av utrikeshandeln utökade han på tre månader utrikeshandelsteamet från 2 till 25 personer och ökade antalet guldbutiker på Ali International Station till 6;Samtidigt har den med hjälp av digitala verktyg som gränsöverskridande livesändning och onlinefabriksinspektion som tillhandahålls av plattformen gett en stadig ström av kunder.
Förutom durian, efter epidemin, har den frysta efterfrågan på många färska livsmedel också utökats, såsom tillagade rätter och skaldjur.
När han distribuerade utomlands undvek Frank Röda havets konkurrens från förstklassiga utvecklade länder, med fokus på Ryssland, Centralasien, Sydostasien, Sydamerika, Afrika och andra "Belt and Road"-länder, och sålde så långt som fiskeländer i Västafrika .
"Efter att fisken är fångad kan den frysas direkt på båten för färskhet, vilket är väldigt bekvämt."sa Frank.
Till skillnad från andra tillverkare av utrustning för flytande kväve kommer nuzhuo Technology inte bara att exportera utrustning till "Belt and Road"-partners, utan också skicka utländska ingenjörsserviceteam för att tjäna den sista milen.
Detta härrör från Lams erfarenhet i Mumbai, Indien, under pandemin.
På grund av sjukvårdens relativa efterblivenhet blev Indien en gång det hårdast drabbade området av epidemin.Som den mest akuta medicinska utrustningen är medicinska syrgaskoncentratorer slut i lager över hela världen.När efterfrågan på medicinskt syrgas steg i höjden 2020 sålde Nuzhuo Technology mer än 500 medicinska syrgaskoncentratorer på Ali International Station.Vid den tiden skickade den indiska militären också ett specialplan till Hangzhou för att snabbt kunna transportera ett parti syregeneratorer.
Dessa syrekoncentratorer som gick till sjöss har dragit otaliga människor tillbaka från raden av liv och död.Frank upptäckte dock att syrgasgeneratorn till ett pris av 500 000 yuan såldes för 3 miljoner i Indien, och de lokala återförsäljarnas service kunde inte hänga med, och mycket utrustning var trasig och ingen tog hand om, och förvandlades till slut till en hög med avfall. .
"Efter att kundens reservdelar har lagts till av mellanhanden kan ett tillbehör vara dyrare än en maskin, hur låter du mig sköta underhållet, hur gör man underhåll."Mun till mun är borta, och den framtida marknaden är borta.Frank sa, så han är mer fast besluten att göra den sista milen av tjänsten själv, och föra kinesisk teknik och kinesiska varumärken till kunderna till varje pris.
Hangzhou: Staden med den mest kraftfulla luftdistributionen i världen
Det finns fyra erkända jättar av industrigaser i världen, nämligen Linde i Tyskland, Air Liquide i Frankrike, Praxair i USA (senare förvärvat av Linde) och Air Chemical Products i USA.Dessa jättar står för 80 % av den globala luftseparationsmarknaden.
Men inom området för luftsepareringsutrustning är Hangzhou världens mäktigaste stad: världens största tillverkare av luftsepareringsutrustning och världens största industrikluster för tillverkning av luftsepareringsutrustning finns i Hangzhou.
En uppsättning data visar att Kina har 80 % av världens marknad för luftseparationsutrustning, och Hangzhou Oxygen upptar mer än 50 % av marknadsandelen enbart på den kinesiska marknaden.På grund av detta skämtade Frank om att durianpriserna har blivit billigare och billigare de senaste åren, och det finns en kredit till Hangzhou.
2013, när det först startade kortseparationsverksamheten, hade Hangzhou Nuzhuo Group som mål att expandera verksamheten och uppnå en skala som Hangzhou Oxygen.Till exempel är Hangzhou Oxygen en storskalig luftsepareringsutrustning för industriell användning, och Hangzhou Nuzhuo Group gör det också.Men nu läggs mer energi på små flytande kvävemaskiner.
Nyligen utvecklade Nuzhuo en integrerad maskin för flytande kväve som bara kostar mer än $20 000 och gick ombord på ett lastfartyg till Nya Zeeland."I år riktar vi oss mot fler enskilda köpare i Sydostasien, Västafrika och Latinamerika."sa Aaron.
Posttid: 2023-10-19