Klockan 5 på morgonen, på en gård bredvid hamnen i Narathiwat i Narathiwat -provinsen, Thailand, en kung av Musang plockades från ett träd och började sin resa på 10 000 mil: efter ungefär en vecka, korsade Singapore, Thailand, Laos och gick slutligen in i Kina, var hela resan nästan 10 000 li, och blev en delikat med tiken.
Igår publicerade den utländska utgåvan av People's Daily "A Durians resa på tio tusen mil", från perspektivet av en durian, som bevittnade "bältet och vägen" från väg till järnväg till väg, från bil till träning till bil, högteknologisk kylutrustning som samlades smidigt långa, medelstora och kortdistanslogistik.
När du öppnar en Musang -kung i Hangzhou lämnar det söta köttet en doft mellan dina läppar och tänder som om det just hade plockats från ett träd, och bakom det finns ett företag från Hangzhou som säljer "luft" -utrustning.
Under de senaste tre åren, via Internet, har Aaron och Mr. Frank inte bara sålt Hangzhous "Air" till stora och små gårdar i Sydostasiens Musang King-produktionsområde, utan också till fiskebåtar i Senegal och Nigeria i Västafrika, samlat ett "bälte och väg" av högteknologisk förbränning.
Dubbel dörr "kylskåp" gör att durian kan sova bra
Den ena är en teknisk man, den andra har studerat toppverksamhet, och Aaron och Mr. Frank från Hangzhou och Wenzhou är ett par klasskamrater.
För 10 år sedan började Hangzhou Nuzhuo -tekniken, grundad av Mr. Aaron, från industriella ventiler och började långsamt skära in i luftseparationsindustrin.
Detta är en bransch med hög tröskel. Syre står för 21% av luften vi andas varje dag, och utöver 1% av andra gaser är nästan 78% en gas som kallas kväve.
Genom luftseparationsutrustning kan syre, kväve, argon och andra gaser separeras från luften för att göra industriella gaser, som är allmänt använda i militär, flyg-, elektronik, bilar, catering, konstruktion, etc. Därför är medelstora och stora luftseparationsanläggningar också kända som ”lungorna i industriell tillverkning”.
År 2020 bröt den nya kronepidemin runt om i världen. Herr Frank, som investerar i en fabrik i Indien, återvände till Hangzhou och gick med i Aarons företag. En dag fångade en förfrågan från en thailändsk köpare på Ali International Station Frank: oavsett om det var möjligt att tillhandahålla liten flytande kväveutrustning med mindre specifikationer, lätt att transportera, lätt att installera och mer kostnadseffektiv.
I Thailand, Malaysia och andra durianproducerande områden, måste durian -bevarande frysas vid låg temperatur inom 3 timmar efter trädet, och flytande kväve är ett viktigt material. Malaysia har en speciell flytande kväveanläggning, men dessa flytande kväveanläggningar serverar bara stora jordbrukare, och en stor utrustning kan lätt kosta tiotals miljoner eller till och med hundratals miljoner dollar. De flesta små gårdar har inte råd med flytande kväveutrustning, så de kan bara sälja durians till andra nivån till ett mycket lågt pris lokalt och till och med för att de inte kan bortskaffa ruttna i fruktträdgården i tid.
På den thailändska gården satte personalen den nyplockade durianen i en liten flytande kvävemaskin som produceras av Hangzhou Nuzhuo för att frysa och låsa färskt
Vid den tiden fanns det bara två små flytande kväveutrustning i världen, den ena stirrade i USA, och den andra var Institute of Physics and Chemistry of the Chinese Academy of Sciences. Stirlings lilla flytande kvävemaskin förbrukar emellertid mycket högt, medan Institutet för fysik och kemi för den kinesiska vetenskapsakademin huvudsakligen används för vetenskaplig forskning.
Wenzhous angelägna affärsgener fick Frank att inse att det bara finns ett fåtal tillverkare av medelstor och stor flytande kväveutrustning i världen, och det kan vara lättare för små maskiner att bryta en väg.
Efter att ha diskuterat med Aaron investerade företaget omedelbart 5 miljoner yuan i forsknings- och utvecklingskostnader och anlitade två äldre ingenjörer i branschen för att börja utveckla liten flytande kväveutrustning som är lämplig för små gårdar och familjer.
Nuzhuo Technology första kund kom från en liten durian-rika gård i Narathiwat hamn, Narathiwat-provinsen, Thailand. Efter att den nyplockade durian har sorterats och vägs, rengörs och steriliseras, läggs den i en flytande kvävemaskin på storleken på ett kylskåp med dubbla dörrar och kommer in i ”sömntillståndet”. Därefter reste de tusentals kilometer hela vägen till Kina.
Säljs så långt som västafrikanska fiskefartyg
Till skillnad från de tiotals miljoner flytande kvävemaskiner, kostar Nuzhuo Technology: s flytande kvävemaskiner bara tiotusentals dollar, och storleken liknar det för ett kylskåp med dubbla dörrar. Odlare kan också skräddarsy modeller till storleken på gården. Till exempel är en 100 tunnland durian herrgård utrustad med en 10 liters/timmars flytande kvävemaskin. 1000 MU behöver också bara en 50 liter/timmes flytande kvävemaskin.
Den exakta förutsägelsen och avgörande layouten för första gången gjorde det möjligt för Frank att kliva på den lilla flytande kvävemaskinens ventil. För att driva utrikeshandel, om tre månader, utökade han utrikeshandelsgruppen från 2 till 25 personer och ökade antalet guldbutiker i Ali International Station till 6; Samtidigt, med hjälp av digitala verktyg som gränsöverskridande live-sändning och online-fabriksinspektion som tillhandahålls av plattformen, har den tagit en stadig ström av kunder.
Förutom Durian, efter epidemin, har den frysta efterfrågan på många färska livsmedel också förlängts, såsom beredda rätter och skaldjur.
När han utplacerade utomlands undvek Frank Röda havet-tävlingen i första nivåer utvecklade länder, med fokus på Ryssland, Centralasien, Sydostasien, Sydamerika, Afrika och andra "bälte och väg" -länder och såldes till fiskeländerna i Västafrika.
"Efter att fisken har fångats kan den frysas direkt på båten för färskhet, vilket är mycket bekvämt." Sa Frank.
Till skillnad från andra tillverkare av flytande kväveutrustning kommer Nuzhuo -tekniken inte bara att exportera utrustning till "Belt and Road" -partners utan också skicka utländska ingenjörsserviceteam för att betjäna den sista milen.
Detta härrör från Lams erfarenhet i Mumbai, Indien, under pandemin.
På grund av den relativa bakåtriktningen i medicinsk vård blev Indien en gång det hårdast träffade området i epidemin. Som den mest brådskande medicinska utrustningen är medicinska syrekoncentratorer slut i lager över hela världen. När efterfrågan på medicinskt syre ökade 2020 sålde Nuzhuo -tekniken mer än 500 medicinska syrekoncentratorer på Ali International Station. Vid den tiden, för att snabbt transportera ett parti syregeneratorer, skickade den indiska militären också ett speciellt plan till Hangzhou.
Dessa syrekoncentratorer som gick till havet har dragit otaliga människor tillbaka från linjen av liv och död. Frank fann emellertid att syregeneratorn prissatt till 500 000 yuan såldes för 3 miljoner i Indien, och tjänsten för lokala återförsäljare kunde inte hålla jämna steg, och många utrustning bröts och ingen tog hand om och förvandlades till slut till en hög med avfall.
"Efter att kundens reservdelar har lagts till av mellanhanden kan ett tillbehör vara dyrare än en maskin, hur låter du mig göra underhåll, hur man gör underhåll." Word of Mouth är borta och den framtida marknaden är borta. Frank sa, så han är mer fast besluten att göra den sista milen av tjänsten själv och ta med kinesiska teknik och kinesiska varumärken till kunder till varje pris.
Hangzhou: Staden med den mest kraftfulla luftfördelningen i världen
Det finns fyra erkända jättar av industriella gaser i världen, nämligen Linde i Tyskland, Air Liquide i Frankrike, Praxair i USA (senare förvärvat av Linde) och luftkemiska produkter i USA. Dessa jättar står för 80% av den globala marknaden för luftseparation.
Inom området luftseparationsutrustning är Hangzhou emellertid världens mest kraftfulla stad: världens största tillverkare av luftseparationsutrustning och världens största tillverkning av tillverkningsutrustning för luftseparation är i Hangzhou.
En uppsättning data visar att Kina har 80% av världens marknad för luftseparationsutrustning, och Hangzhou Oxygen upptar mer än 50% av marknadsandelen på den kinesiska marknaden ensam. På grund av detta skämtade Frank att durianpriserna har blivit billigare och billigare under de senaste åren, och det finns en kredit till Hangzhou.
2013, när den först startade den korta separationsverksamheten, syftade Hangzhou Nuzhuo -gruppen till att utöka verksamheten och uppnå en skala som Hangzhou Oxygen. Till exempel är Hangzhou Oxygen en storskalig luftseparationsutrustning för industriellt bruk, och Hangzhou Nuzhuo-grupp gör det också. Men nu läggs mer energi i små flytande kvävemaskiner.
Nyligen utvecklade Nuzhuo en integrerad flytande kvävemaskin som bara kostar mer än $ 20 000 och gick ombord på ett lastfartyg till Nya Zeeland. "I år riktar vi oss till fler enskilda köpare i Sydostasien, Västafrika och Latinamerika." Sa Aaron.
Posttid: oktober-19-2023